家國情  富農心——谷城縣政協(xié)委員、湖北漢家劉氏茶業(yè)董事長劉家國離職成功創(chuàng)業(yè)故事自敘

2014-09-15 21:48:37  

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    一 、下海起波瀾

    2008年6月18日，我參加武漢國際會展中心舉辦的第一次茶葉博覽會，當時《長江商報》記者萬方采訪我.當她從湖北省農業(yè)廳經作處處長李傳友處，知道我是正局級公務員下海做茶葉生意時，就一直盯著問我：“為什么要下海？”我就告訴了她一句：“為了重振老字號！”

    同月21日，《長江商報》發(fā)表記者萬方采寫的報道《重振老字號  官員下海賣茶葉》，迅速被全國300多家報刊雜志、網絡轉載。大家以為是炒作，有些記者打電話到漢家劉氏茶業(yè)詢問真實情況，還有很多記者跑到谷城漢家劉氏茶業(yè)公司現(xiàn)場調查。在調查中他們真的發(fā)現(xiàn)我是一個當了20年正副局長的國家公務員，然后下海做起了茶葉生意，而不是《長江商報》有意炒作。

    我的簡歷是這樣的，上世紀六十年代出生在鄂西北山區(qū)谷城縣廟灘鎮(zhèn)劉家小河村，16歲開始在當?shù)刂袑W任民辦教師，后考入襄陽縣師范，最高學歷為華中師范大學中文系本科畢業(yè)，武漢大學法學院研究生畢業(yè)。1983年中師畢業(yè)后任谷城縣教育局干部，1988年任谷城縣委黨史辦主編、副主任，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委副書記，1998年任谷城縣政府某直屬單位黨組書記、主任。

    我2005年開始在谷城紫金銅鑼觀茶場購茶園500畝，種植有機茶。2006年注冊成立谷城縣漢家劉氏養(yǎng)生茶公司。這一年也是我人生最難熬的日子，因為我的行動在家人、朋友、同事看來有些怪異。在谷城，我不僅任正副局長二十多年，而且是谷城有名的文化人，學歷研究生畢業(yè)，寫的書，印的鉛字足有一尺多高。出門有小車坐，公務活動有公款消費，基本屬于那種工資基本不動的人，我現(xiàn)在要去買茶山種茶，頭腦到底在想什么？    

    之前，我告訴幾位要好的朋友，也告訴了妻子高瑋蓮。我要購買茶園，要建立一家茶葉公司。

    妻子高瑋蓮開始是反對的。她是湖北省谷城縣電視臺的廣告部主任，靠廣告提成，靠省吃儉用，積鑚了100多萬快錢。對高瑋蓮來說，她上養(yǎng)公公婆婆，下養(yǎng)未成年的兒子，現(xiàn)在是改革的關鍵時期，經濟極其不穩(wěn)定，有了這筆錢，加上以后的退休金，完全可以一輩子過好日子。但她對我太了解了，知道在其他事上可以說服我，唯獨做茶這件事是我的心結，與其說服我，不如支持我。

    一位在谷城西南山區(qū)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記多年的朋友語語重心長地告訴我：要趁早打消這個念頭，他說他跑遍了大半個中國，茶葉這個行業(yè)不賺錢，弄不好會把你的老本虧掉；你怎么都是輝輝煌煌過一輩子；你把公務員丟了，去干個體，政治前途沒有了，面子也不好過呀！

    我記得我當時帶了50萬元去工商局注冊公司，管理注冊的是一個多年的朋友，他說：“賣求個茶葉注冊資金5萬元就行了，搞那么多干啥？” 結果公司第一次注冊資金真的就5萬元。

    記得到稅務局辦理稅務登記證時，是我妻子家的一個弟媳，她硬是不給我辦。她說：“姐夫，沒有錢用我借給你，辦個啥茶葉公司？你自己受苦你愿意，你不能讓我姐也和你受苦?！蔽艺媸强嘈Σ坏?。

    老家一位大哥聽說我要下海辦茶葉公司，專門從鄉(xiāng)下跑來，說：你是我們老劉家的第一個局長，是老家的大樹，別人沒把你放倒，你自己把自己放倒了。   

    二、茶海定決心

    我為什么要來辦茶葉公司？為了錢嗎？為了名嗎？

    我今年五十歲了。1978年我高中畢業(yè)。我們這一代人，那時候最基本的想法，就是跳農門。跳了農門干什么？有理想、有夢想的人，做官，做軍官，做科學家，當作家。沒理想的人，找個單位過安穩(wěn)日子。我是屬于那種有夢想的人。我的第一個夢想是什么？當作家！所以我高中畢業(yè)后，就不停地練筆，不停的向有關辦刊投稿。其他的辦刊沒登上，到是《襄陽報》登出了幾個豆腐塊。但是這不能養(yǎng)家，我又去考民辦教師，結果考了個全公社第一。1981年我又順利考入襄陽縣師范。那時候全公社都來祝賀，說村里出了大學生，實際上我自己知道就是個中專。那時候是統(tǒng)招統(tǒng)分，上了中專就是國家正式干部，也就是現(xiàn)在的公務員。我自己想，這輩子終于可以不在農村干活掙工分了，我就是國家的人了，也不在農村蓋新房娶媳婦，我要娶個城里姑娘。

    1983年我中師畢業(yè)，分配到谷城縣教育局工作，1985年因我的文筆好，23歲調谷城縣委黨史辦任主編，1986年我主編谷城第一部黨史資料叢書《薤山紅旗》出版。這一年，我24歲，也就是這一年的某天，我接待了一位臺灣客人，他交給了我一個信封，客人走后，我打開信封，才知道是伯父劉豫龍轉來的一封遺書。劉豫龍是漢家劉氏茶坊27代傳人，生于1930年，1946年參加蔣經國的青年知識軍，臨行帶走了“漢家劉氏茶坊”碑帖拓片一件。1948年在洛陽一戰(zhàn)受傷癱瘓，后來師長劉安祺念同宗之情把其帶到臺灣，上世紀七十年代新加坡劉氏總會聘請劉豫龍到新加坡任茶坊經理，1986年去逝。去逝之前，他托戰(zhàn)友捎回宋朝大書畫家米芾親題的“漢家劉氏茶坊”碑帖拓片，和一封臨終信函，簡述了自己經歷，信中說他自己時日不多，要求侄兒們把“漢家劉氏茶坊”發(fā)揚光大，把中國茶推向世界。

    之后我就有意收集劉氏家譜和漢家劉氏茶坊的資料。 在收集資料過程中，我知道自己祖上是種茶制茶的，漢家劉氏茶坊有著輝煌的歷史。慢慢的我理清了漢家劉氏茶坊的一些歷史脈絡。

    在漢口有這樣一種說法，“先有劉茶坊，再有老漢口”。1862年，我的高祖父劉運興當時29歲，按照劉家人的習慣，他要出去干一番事業(yè)了。漢家劉氏茶坊劉家，系高祖長子齊王劉肥公后人，經過多少代遷徙，洪武二年，劉家人遷到蒲圻羊樓洞種茶，又因向北畈茶，劉家人的一支在清初遷到襄陽府谷城縣。谷城劉家和蒲圻劉家因是豪門，所以歷代來往密切。

    劉運興在漢家劉氏茶坊一族24代中是長孫長子，所以成為正宗傳人。當從谷城乘船沿漢江而下，從漢口轉道長江到蒲圻時，他以一個商家的獨到眼光，感覺到漢口是一個重要港口。在1862年，劉家人在漢口建立了第一個大商鋪劉氏茶坊。因為，清朝人避諱“漢”字，所以把漢家去掉了。再后來一位教書先生說，劉氏茶坊不入流，又改為廣昌河茶莊，但世人心目中，仍知道廣昌河茶莊是老劉家開的。漢口，后來成為世界上最大的“茶葉港”，年交易量占全國的65%，其中劉家占10%。不僅吸引俄羅斯、英國、法國、美國、日本等國家到漢口投資，還培育了中國劉、常、喬、朱四大家族茶商。

    光陰似箭，轉眼又過了十五年，劉運興門下徒孫眾多，其中最為著名的是劉輔堂、劉麟郊，和劉峻周、朱紫桂。劉輔堂坐鎮(zhèn)武漢，外銷俄羅斯，他和俄商巴甫諾夫聯(lián)手，成為中國的第一大茶商、漢口第一洋賣辦。其子劉子敬更是青出于藍，而勝于藍，影響遠遠大于他的父親，成為中國茶葉大王、漢口首富。話家何祚歡的書評《漢口第一“劉”》，作家方方近著《漢口往事》，都記載了這段歷史。劉麟郊負責管理茶園，往返于谷城、蒲圻、湖南雙峰之間。中國婦女出版社出版的《張之洞家訓》一書中詳細記載了劉麟郊種茶受到谷城知縣瞿元燦、湖北道臺曹南英賞識的史實。湖廣總督張之洞為此曾批示：“至茶葉之佳，尤以采摘趁早為第一要務，早則嫩、嫩則小，而葉小價愈貴，谷城知縣瞿元燦所陳漢家劉氏《種茶炙焙法》很好，望鄂湘藩司地方多山各縣依照試行?！眲⒕茇撠煂幉ú鑸?，在1893年被清政府和漢家劉氏茶坊派往俄羅斯種茶，受到列寧三次會見，被稱之為世界茶圣。朱紫桂成了茶葉大王、漢口巨富。劉運興、劉麟郊被清光緒帝賜為奉政大夫。但這些都沒使我要放棄公務員職務，去經營茶葉。當時我只是想把這些故事和資料收集好，將來可以好好地寫部書。

    我現(xiàn)在想起來，真正讓我堅定信心的是兩件事，一是我多少次下鄉(xiāng)過程中看到南河、薤山、紫金、廟灘等地的茶園大面積荒蕪，有的在茶地中間套種白楊樹，有的干脆毀茶種糧，我問茶農為什么要這樣？他們說谷城前幾年發(fā)展茶園面積大，過去是種了茶供銷社收購一部分，當?shù)刭u一部分?，F(xiàn)在供銷社不收了，茶也不好賣，城里好賣，不方便，還要托關系。我為此非常痛心，常常夜不能寐。經常問自己，我自己祖上是種茶的，我現(xiàn)在能為茶農做點啥？二是在2005年夏某一天，天氣燥熱，我在看完《喬家大院》電視劇后，怎么也睡不著。歷史上的劉家種茶、販茶的故事，和喬致庸一樣的精彩。我為什么就不能重振老字號“漢家劉氏茶坊”？

    三、海水很苦澀

    我還是要告誡大家的是，下海之路很辛苦，海浪大，風險大，要有足夠的心里準備。一個企業(yè)家能夠成功，不是天上掉餡餅，他肯定有自己的過人之處。我認為做好茶葉生意必須有這樣幾個方面的要素：  

    一是定位。怎么定位？不是在家里瞎想，而是要進入市場用足夠的時間調研。我和妻子一起，再次來到省城，我們一起看巴公房子，看洞庭街，看輔堂里，看香港路的茶市場。我們又到上海的大不同、北京的馬連道、廣州的芳村、深圳、鄭州、西安的茶葉市場，一路走，一路買樣品，然后用快件寄回家中，光樣品就花去10多萬元。

    二是要上山。好茶生亂石高山，所以，想當一個茶人是絕不能在城里過舒服日子的，你必須和高山打交道。

    2006年8月，我和妻子跑遍了谷城的產茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一次又一次的到趙灣、薤山、南河，一次又一次的到紫金、五山、盛康、廟灘、茨河。泥水溝、油坊溝、茶園溝、大薤山、小薤山、懸峰山等高山路險產好茶的地方，我們幾乎都訪遍了。最終選擇山高霧大、植被條件好的銅鑼觀茶場，買斷了500畝荒廢的花園作為改造的示范基地。我和妻子創(chuàng)業(yè)的第一個冬天，就吃住在茶場，砍荒、修路、整地、臺刈，工地上經?？吹剿β档纳碛??？郴?、修路非常艱辛，隨處都有危險發(fā)生，不僅會遇到懸崖峭壁的阻隔，經常還會遭到毒蛇、毒蜂的襲擊。俗話說，夫唱婦隨。一個冬天過去了，妻子高瑋蓮的手凍裂了，臉吹皴了，昔日電視臺廣告部主任的亮麗身影消失了，換來的是修通了1.5公里的路，整理出200畝茶園。

    三是資金。注冊要資金，注冊商標、到技術監(jiān)督局申請生產許可證、條碼證等等都要資金，買山、租山要資金，買設備也要資金，開門店更需資金。我記得我開的第一家門店是現(xiàn)在的谷城縣府43號，面積有20平米；第二個店是現(xiàn)在的宜賓路15號，因為沒有合適的門面，到目前還是20平米。到了2008年，企業(yè)開始膨脹，注冊資金也改為500萬元，但很多人仍然不相信我會一直把茶葉生意搞下去。當時因為沒有固定資產，銀行也不給貸款。我去找同學同事借，同學同事奚落我，說你一年賺了好多萬，還借錢呀。實際上你只要做企業(yè)，沒有不借錢的。但這幾年我一直做家族活動，得到了很多宗親支持。我一個侄兒。一個侄孫，他們都是很崇拜我的，他們知道劉家國想做的事，一定可以成功。他們說我們不借你錢，但我們入股。這樣漢家劉氏茶業(yè)原是我們夫妻倆的股東，現(xiàn)在變成4個股東，當年募集資金1000多萬元。后來世界劉氏大會的幾個主席知道了，說家國，你放開膽子干，沒有資金我們支持你，在這幾年經營缺資金的關鍵環(huán)節(jié)，都得到了世界劉氏大會的支持。但是，我可以負責任的告訴大家，不管公司如何發(fā)展，我不會亂花一分錢，現(xiàn)在公司有10多輛車，最貴的就是我常坐的奧德賽商務車20多萬元。我隨時可以去買一臺100萬元以上的車坐坐，但我覺得應該把資金用在企業(yè)的發(fā)展上才是正路。

    四是要懂得運作。一是銷售運作，俗話說舍得，舍得，沒有舍就沒有得。我記得第一年我們做了1000個錫罐，基本送出去500個。有的朋友是因為感覺我們做茶葉生意不容易，來買了第一批茶，有的是得到錫罐盛情難卻，不好意思，買了第一批茶。原來我們想第一年銷售50萬元的，結果銷售突破150萬元。二是要有品牌意識，就是要有名頭，我們?yōu)榱四玫谝粋€國際博覽會金獎，夫妻雙雙趕赴鄭州，為了節(jié)省錢，我們就在鄭州博覽會的非洲大板王上睡了一覺。我當時看著妻子和我一起受苦，差點流淚。但她苦中作樂的說：“我這一輩子不和你做茶葉生意，怎么會睡這樣好的大板王，我很滿足呀！沒事，跟著當官的當娘子，跟著殺豬的理腸子，我愿意。”

    四、茶海富農心

    我下海之時，適逢公務員離職大潮的2005年。但我是主要負責人，完全沒必要下海經商。但你一個有能力的中國人，要給國家分憂解難呀。你知道，中國社會最薄弱的環(huán)節(jié)在什么地方，在農村啊，中央領導這幾年最操心的是三農問題。你一個共產黨員，你一個立志報國的人，你在什么地方能為國家多做貢獻？你肯定是在你熟悉的行業(yè)，你熱愛的產業(yè)，你認為你使得上勁的地方！一個有能力的男人，最重要的不是你做多大官，你有多少錢，而是要實現(xiàn)你自己的人生價值，你死后到底能為社會留什么？

    我們開始到紫金辦茶廠的2005年，紫金茶農的春茶毛尖價是每公斤120元左右，現(xiàn)在是400元左右；茶青是每公斤24元左右，現(xiàn)在是80元左右。干茶和茶青的價格都增長3.3倍。紫金共有38000畝可采茶園，年平均采春茶30公斤，共計1140噸干茶，實現(xiàn)產值4.56億元，和2005年相比，每年增長3.19億元。紫金共有10000戶茶農，平均每戶增加收入3萬元以上。和我們股份合作的企業(yè)，或者是專業(yè)合作社的成員，我們采取分紅模式，從2009年開始分紅資金已達300多萬元，2011年，分紅資金達到468萬元，省農業(yè)廳產業(yè)化處專門派人參加了我們對合作社成員的分紅大會，有關報刊、電視也報道了漢家劉氏專業(yè)合作社分紅的盛況?，F(xiàn)在紫金的很多茶農蓋了高樓，買了小汽車，一批在外打工的青年都回到資金老家承包起茶園，這不能說不是漢家劉氏茶業(yè)龍頭帶動的功勞。

    再說村級組織，現(xiàn)在規(guī)定集體收入5萬元以下的為空殼村，實際上谷城縣的空殼村還真不少。很多部門去扶貧，好不容易募集點資金給村里，結果村干部把扶貧資金拿去招待客人了，第二年還是沒有集體經濟收入。而只要和漢家劉氏認真合作的村，集體經濟收入絕對在5萬元以上。就拿紫金花園村為例，有300畝茶園，其中150畝承包給一戶，一年交9000元，還有一半被村干部拿茶抵上交了，一年還落不到5000元；另外150畝，由村直接經營，結果在信用社貸了款，連利息也還不上，最后法院來執(zhí)行，被一個能人給信用社還了款，茶園交給那個能人了，村里好多年沒收一分錢。現(xiàn)在漢家劉氏茶業(yè)落戶了，村民一討論，茶園全部入股漢家劉氏茶葉專業(yè)合作社，一年村里分得紅利就在10萬元以上。

    2011年漢家劉氏茶業(yè)公司在谷城帶動農戶近21000戶，其中合同制帶動農戶2500戶，合作制帶動農戶6500戶，股份合作制帶動農戶2500戶，其他形式帶動農戶近10000戶，季節(jié)性農民工工資發(fā)放達到425多萬元。茶農每公斤干茶葉平均增加收入156元。

    五、跨海需遠行

    2012年3月17日，《2012中國企業(yè)茶葉品牌價值榜》在四川蒲江發(fā)布，“漢家劉氏”品牌價值5.8億元，位居中國茶葉品牌10強。

    2011年公司銷售收入達到86082萬元，擁有從業(yè)人員385人，總資產17178萬元，凈資產11317萬元，固定資產7188萬元，資產負債率23.2%。

    公司這幾年十分注重品牌內涵宣傳。漢家劉氏品牌蘊涵豐富，她包含著漢文化和高祖后裔文化；她是中國古老的茶品牌之一，始創(chuàng)于北宋重和一年（1118）；她是中國最早走出國門的品牌，1885年漢家劉氏磚茶出口俄羅斯，1893年漢家劉氏26代傳人劉峻周將中國茶傳到格魯吉亞。漢家劉氏公司靠電視媒體宣傳，在中央電視臺2頻道做專題宣傳，在《湖北經視》上全年廣告，在襄陽電視臺3個頻道全年日播出80遍廣告，在谷城電視臺全年日播出30遍廣告；靠報紙媒體宣傳，在《湖北日報》年刊出4個專版，在《襄陽日報》《襄陽晚報》《楚天都市報》全年刊發(fā)60多個專版，可以說是襄陽市廣告大戶之一，全年累計廣告投入資金超過2000萬元。

    其次是公司有獨特的營銷手段。抓住世界劉氏大會這個龍頭，搞好宗親營銷，每年郵購產品量在12000萬元以上；抓住旗艦品牌店這個窗口，在襄陽、武漢、上海、北京、深圳、西安、鄭州開設專賣店42家，開設加盟店186家，年銷售達到40000多萬元；抓住超市這個大陣地，先后走進沃爾瑪、中百、武商、易捷、康樂福、新合作等，年銷售量在22000萬元左右；配合省農業(yè)廳進大賓館、大酒店、大茶樓活動，先后在襄陽、武漢進駐200多家，銷售1000多萬元；積極發(fā)展電子商務，先后利用公司網站、阿里巴巴、淘寶、京東商城等電子商務平臺銷售5000多萬元。

    但細想起來，公司的發(fā)展，本部是關鍵，沒有根據地，那來全中國。公司特別感謝省委省政府、市委省政府領導和農業(yè)、財政、發(fā)改、科技等部門的關心扶持。

    2009年，漢家劉氏茶業(yè)已是省級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，2011年元月，湖北省委書記李鴻忠親自召開會議，在會上接見漢家劉氏茶業(yè)和其他省級重點龍頭企業(yè)并和大家合影留念。省委常委、市委書記范銳平、市長別必雄、谷城縣委書記艾文金、縣長龍小紅等領導，都特別關心漢家劉氏茶業(yè)的發(fā)展。國家領導人習近平、賈慶林、回良玉、張德江等首長來襄陽視察，接待用茶和禮品，都是漢家劉氏茶。漢家劉氏茶已是襄陽乃至湖北的名片。

    但是漢家劉氏茶還要大發(fā)展。2012年將繼續(xù)立足于自身優(yōu)勢，借助高等院校的技術力量，以當?shù)貎?yōu)越的地理壞境和豐富的茶資源為依托，以國內外市場需求為導向，加大投資力度。公司計劃在“十二五”期間投資10.6億元，在紫金占地2平方公里，建成獨具特色的生態(tài)有機高效觀光旅游茶博園，恢復重建茶馬古道、茶博園、漢文化和漢家劉氏茶文化寺廟，帶動促進谷城縣茶業(yè)高效良性發(fā)展，努力按照茶園品種良種化、基地園林化、生產集約化、茶園環(huán)境和茶園管理有機化、生產加工機械化、操作標準化、經營產業(yè)化、產品品牌化、營銷連鎖網絡化的目標不斷延伸擴展產業(yè)鏈，全力打造一個融歷史、品牌于一體的漢家劉氏茶博園。在縣食品工業(yè)園征地1000畝，生產茶食品、茶精油，開發(fā)有茶氨酸、茶多酚等茶提取物，進一步提高茶產業(yè)增值、增效，力爭在“十二五”期間，有機茶年生產能力達5000噸，茶飲料年生產能力達20萬噸，茶食品及茶提取物具備一定規(guī)模，公司年生產總值達50億元人民幣。

(谷城縣政協(xié)  秦宣文 建青  供稿）